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      手機買球的正規:女性專用健身房行業的營銷策略:基于案例的行業視角

      來源:本站    發布時間:2022-10-25 15:19:28
             

      女性顧客是健身中心的重要市場。本研究旨在檢驗女性健身俱樂部使用的成功的健身訓練健康模式。采用案例研究方法和訪談方法收集有關女性健身俱樂部營銷策略的數據。有目的的抽樣被用來選擇在一家僅限女性的健身房總部工作的高管,并進行半結構化訪談以提供健身行為的背景并討論企業的營銷組合。手機買球的正規的六名經理在六個不同職位上接受了采訪。這項研究發現,與其他私人健身俱樂部相比,手機買球的正規最顯著的區別在于它讓女性感到舒適。通過慈善活動結合促銷活動,女性覺得健身房對她們產生了共鳴。這項研究的獨特之處在于它是最早探索女性健身俱樂部商業模式的研究之一。特別是,這項研究表明,體育組織應將其服務戰略重點放在女性運動需求上。這項研究的結果將支持制定營銷策略,以促進女性健康的增長,將其作為健身行業的優先事項。


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      由于健康意識的提高,健身中心在體育市場領域變得更加突出。除了強身健體,運動還能塑造身體,提升自我形象。此外,通過體育和休閑活動,可以擴大人際關系,建立個人網絡。參與體育和休閑活動甚至成為社會階層流動的推動者,從而創造和積累社會資本。越來越多的人參加體育和健身活動帶來了社會和經濟效益,使其成為一項蓬勃發展的業務。


      在社交媒體的推動下,體育和休閑活動已成為現代社會日常生活不可或缺的一部分。不同的文化背景、年齡和性別可以在不同的體育和休閑活動中實現多樣性。因此,體育組織、俱樂部和體育中心推出服務或課程來吸引不同的消費者。同時,這些體育實體努力提供更高質量的服務以提高消費者滿意度。通過營銷策略的應用,我們可以在眾多體育產業的紅海中創造出不一樣的藍海。


      從歷史上看,運動場一直由男性主導,服兵役也是如此。然而,女性現在享有更高的經濟自主權、更多的工作機會和公認的技術專長,而且她們的需求與男性不同。此外,女性人群的身體活動興趣和需求與男性人群不同。之前的一項研究也提到“過去的運動是屬于男人的,它的未來是屬于全人類的!”。因此,如果企業不摒棄過去根深蒂固的男性化營銷思維,就無法在當今競爭激烈的市場中生存。


      此外,由于先天條件的差異,女性和男性在體育參與和休閑活動的選擇上也存在顯著差異。例如,男性可能更喜歡碰撞式的身體運動,而女性可能大多選擇溫和的運動。然而,在健身市場上,女性并不需要與男性競爭。因此,女性參與健身的目標可能與男性不同。男性可能會去健身房鍛煉肌肉,而女性可能會去健身房減肥、保持健康并達到理想的體型。此外,外表可以被視為一種時尚符號,激勵現代女性去健身房。


      女性消費者的崛起力量,尤其是作為主導經濟力量的一代亞洲女性,不容忽視。近年來,研究證明了營銷對女性的重要性,并開始分析女性消費者的消費行為。此外,研究人員強調女性在體育和休閑活動領域的特殊性。為改善女性健康,促進體育賦能,營造女性運動休閑的友好環境,北京教育部體育局實施了第一個和全球第二個關于促進女性體育運動的白皮書。2016年。這表明北京政府也意識到女性市場對體育和休閑活動的需求日益增長。


      性別維度是消費者行為領域中經常被用作區分條件的變量之一。女性以共同目標為指導,與他人建立聯系并培養和諧的關系。女性可能被期望以家庭為導向、合作、本質上是積極的和規避風險的。他們也可能更有可能享受藝術并參與促進社會聯系的活動,但這些都是普遍趨勢。由于個體差異,性別角色仍然不同。此外,女性消費者比男性更關注品牌的相關性。女性無論走到哪里都建立關系,產品是女性的“交流物品”。也就是說,女性不認為商品只是一個實物,而是認為它是一種讓人們與物體、人與人之間進行交流的媒介。女性交流的目的是建立關系,發起互動和情感交流。因此,開發女性顧客市場,分析女性消費者的特點,進而掌握影響女性消費決策的因素是相當必要的。


      根據我們的說法,當公司為女性客戶制定營銷策略時,他們應該了解每個客戶的感受,而不是試圖將相同的方法應用于所有女性。為了在當今瞬息萬變和競爭激烈的市場中脫穎而出,企業應該摒棄現有的刻板印象,接受以女性為導向的新趨勢,并以新的理念取代老式的營銷策略??铺乩?,2000年。該研究已經表明,并非所有女性都會復制男性行為。這種情況可以暴露一種特殊的、新的女性體育文化。此外,研究發現,女性在參加體育鍛煉時會受到更多的社會關注。因此,一些體育和健身服務企業正在考慮僅針對女性的新營銷策略。這些企業正在考慮滿足個人需求的空間、活動和服務,這導致為女性創建專門的體育服務和健身中心。健身行業的競爭日益激烈,要求服務供應商了解消費者不斷變化的需求。Servicescape差異化——引導細分市場的需求——使健身房能夠吸引新市場。尤其是從事健身運動的女性是這樣一個具有特殊愿望的群體,可以從這種方法中取得進步??傮w而言,健身行業內的公司、健身房或任何其他企業都應探索針對女性的營銷策略。


      然而,大多數研究都集中在消費者滿意度和服務質量上。一些討論女性對體育和休閑活動的要求。缺乏從企業主的角度了解專門為女性設計的營銷策略以及其運營成功的關鍵因素的研究。因此,本研究旨在檢驗北京女性健身俱樂部使用的成功健身訓練健康模式。本研究利用服務健身文獻,檢驗了僅限女性的健身房對女性的健身營銷模式。通過這種方式,我們打算展示創新市場的力量是如何通過針對女性的營銷策略來體現的。


      我們認為,在向女性營銷時,必須改變健身房和健身中心提供的服務環境的現有社會、心理和身體方面。對當今健身中心的健身營銷策略的研究表明,不同客戶群體對中心服務質量的滿意度非常重要。大多數研究側重于客戶滿意度和服務質量,但營銷組合的四個要素及其在健身中心營銷策略發展中的作用經常被忽視。本研究通過檢驗營銷組合的四個要素的組合來描述女性市場的營銷策略。通過這種方式,我們展示了創新市場的力量是如何通過適用于女性的營銷策略來體現的。


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      產品——以顧客感受為先的產品理念和經營

      手機買球的正規不僅提供體育課程的有形產品;它的主要產品是員工在提供服務時表現出的親密感,包括關心客戶和建立歸屬感。手機買球的正規以這種無形服務水平與其他傳統健身中心競爭。


      手機買球的正規提供的服務包括關心客戶和建立歸屬感。


      服務是手機買球的正規的產品之一。它強調服務和關懷。


      手機買球的正規屬于體育服務行業。'


      手機買球的正規將自己定位于體育服務行業,其最大的產品是為會員提供的貼心關懷。手機買球的正規的培訓師開始關心俱樂部成員,營造適合女性鍛煉的氛圍,通過專門的互動與女性顧客建立情感聯系。他們還通過電話進一步了解會員的個人需求,例如減肥、塑身和核心調理,從而提供適合每個客戶的產品。這些做法幫助手機買球的正規在競爭激烈的健身行業站穩了腳跟。甲蟲和哈里斯表明,當營銷人員對女性的敏感性足夠敏感時,結果可能會令人驚訝。這是因為產品的類型不一定決定女性的購買意向;營銷方法確實如此。


      手機買球的正規了解女性客戶的個人需求,并設計了專為女性設計的運動產品,以優質的服務和獨特的循環訓練啟發式健身房環境為她們提供愉快的體驗。本研究中進行的采訪表明,手機買球的正規提倡使用12件健身器材和12個恢復板進行30分鐘的鍛煉。鼓勵會員在24分鐘內完成一個設備循環和恢復。手機買球的正規繼續為現有的健身課程添加元素,并設計不同的課程,以確保它們有趣、高效和方便。


      在24分鐘內使用12件設備和12個恢復板鍛煉,以節省時間并確保效率!額外的心血管游戲使產品更有趣。


      其他產品包括個人高級培訓、液壓健身器材和個人高級培訓記錄。


      每八分鐘測量一次脈搏,以確保會員的脂肪燃燒率處于60-70%的最佳范圍內。'


      手機買球的正規的產品內容可以分為Sevastia和Nicholas提出的類別,核心產品,即針對女性客戶的健身課程;基礎產品,即強調健身效果;預期產品,即通過記錄客戶在鍛煉期間的最高心率來達到健身效果;增強產品,即通過添加額外元素或設計練習課程來定制產品內容,使其變得有趣;和潛在產品,即通過友好的互動和建立情感聯系讓女性顧客感覺良好。手機買球的正規的各個方面都是為女性設計的,從每件液壓健身設備的尺寸到鍛煉環境的氛圍。


      該設備專為女性體型設計;鍛煉氛圍和鍛煉電路設計都是為女性定制的!整個系統是根據女性需求開發的。


      設備、鍛煉氛圍和環境都是創始人根據45歲女性的需求設計的。


      與會員聊天15分鐘,并在進行身體測量時與他們建立關系。'


      這項研究發現,手機買球的正規已將精確細分應用于健身市場的營銷目標。它針對特定的消費群體,為他們設計了定制的產品。例如,它每月為會員提供15分鐘的身體測量課程,并幫助他們設定健身目標。除了健身課程之外,手機買球的正規還開發功能性外圍產品以及每月促銷活動,例如為達到特定目標的會員提供贈品或獎勵。手機買球的正規成功地創建了其產品組合。手機買球的正規運用營銷組合的產品元素,主動關懷會員,了解會員需求,協助會員達成目標,建立歸屬感。這與過去研究的觀點相呼應,即面向女性的營銷應考慮女性的需求和特征,市場細分應適用于女性。營銷方法決定了女性的參與,而不是提供的活動類型。反應靈敏,了解女性敏感度的營銷人員設法吸引女性顧客。


      據受訪者稱,手機買球的正規收取固定費用并堅持透明的定價結構,以與客戶建立互信,并幫助他們對購買保持總體積極的感覺。該費用是根據北京物價指數和全國工資率計算的適當平均值。另一方面,周邊產品的價格則根據生產成本、品牌費、運價、市場替代品價格等因素進行評估。


      強調價格的高透明度


      以北京物價指數和工資率為基準


      促銷活動:三款產品獲得50%以上利潤'


      手機買球的正規專注于幫助女性通過運動成為更好的自己。羅塞爾等人。通過對女性消費者行為的研究得出結論,與女性產生共鳴需要四個因素:現代女性的定制;吸引女性關注您品牌的情緒;幫助客戶閃耀的企業形象;和透明度。透明度,而不是女性氣質,是向女性營銷的最佳方式。


      康林等人。建議在評估產品成本后考慮定價策略。企業需要適當的定價策略來產生最大的投資回報并控制其運營效率。與過去的研究結果一致,手機買球的正規的定價策略實現了穩定的利潤增長。受訪者表示,手機買球的正規運營模式中的利潤公式由口碑營銷組成,占月利潤的比例高達50%;品牌營銷,占月利潤的25%;積極的客戶開發,包括分發傳單和通訊和直郵,占月利潤的25%。這與Teik的發現相呼應關于健身俱樂部的業務,其中指出,健身俱樂部主要通過時事通訊、雜志和郵寄傳單來宣傳自己。手機買球的正規的營銷策略還包括提供免費贈品、免費試用優惠和價格折扣以開拓新市場。為本研究進行的采訪揭示了手機買球的正規營銷方法的兩個關鍵要素:培養人們對運動的興趣,然后為他們提供有價值的服務。同樣,手機買球的正規通過在會員開始時提供專業指導來吸引女性客戶,并通過每月固定價格的會員資格以及之后的營銷活動獲得她們的支持。


      嚴格評估門店周邊環境,制定標準作業流程

      營銷人員必須選擇合適的配送系統,讓消費者可以通過該系統輕松獲得所需的產品。他們必須考慮商業環境評估、企業本身、產品定位和銷售渠道等因素。在健身房選址策略上,手機買球的正規專注于社區化運營,并在分銷渠道上建立自己的營銷研究流程,以保證連鎖店的運營利潤。


      首先,位置必須是繁華的。其次,要在社區經營連鎖店,要有足夠的8萬女性人口。


      統計經過附近大中小型連鎖店和女性經常光顧的店鋪的30-55歲女性人數。


      每個商店使用兩個報表對管理質量進行交叉驗證。'


      手機買球的正規的策略與Sama等人的觀點一致。一定程度的良性渠道沖突具有建設性,有效管理渠道沖突變得越來越重要。手機買球的正規以相同的距離對市場進行細分,以保護每個加盟商的獲利權利,并將渠道沖突造成的損失降到最低。手機買球的正規進一步努力設計布局策略評估表,以準確了解附近的商業區和每個商店附近的人口。它還要求每家門店在開店前與1,500名顧客預約試用,以實現手機買球的正規在開業第一周實現收支平衡的目標。此外,手機買球的正規總部統計各門店周邊產品的月銷售額,以降低庫存成本。


      北京所有會員都可以在連鎖的不同店鋪鍛煉


      現在的云計算非常方便。該系統能夠通知會員附近商店的位置,并為他們提供免費試用。


      產品成為我們的營銷工具。


      總部將庫存10%的產品,以大幅減少庫存。'


      手機買球的正規的布局策略通過對其健身房的物理布置進行嚴格的內部管理來強調產品的一致性。手機買球的正規的管理層還控制了周邊產品的特定銷售渠道的提供,因此門店和總部可以互惠互利的方式經營以獲取利潤。手機買球的正規以其獨特的地方營銷模式成功地降低了成本負擔并提高了企業的利潤表現。


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      促銷——了解女性顧客的生活,制定全面的促銷計劃

      促銷是創造吸引人的情境以激發消費者購買動機以銷售產品的過程。kula指出,在各種營銷策略中,營銷模式中的促銷方式多種多樣,形式各異。使用直接刺激消費的營銷手段,將產品包裝在全面的促銷計劃中,迅速讓產品在消費者心目中更有價值、更受歡迎。手機買球的正規的推廣策略包括散發傳單、使用直郵、發行時事通訊、運營在線粉絲專頁等,主動接觸客戶,以提升品牌形象,提高品牌知名度,主動開拓目標客戶市場。方式。


      通過分發傳單和時事通訊、在街頭報名、在線廣告和公共汽車廣告等方式積極開發客戶,以提高品牌知名度


      主動與女性交談并邀請她們免費試用


      關注女性網站和微博官方粉絲專頁


      利用會員推薦、口碑營銷和其他推薦來實現分享效果'


      今天女性消費市場比男性強的原因是,一旦女性對一種產品或服務感到滿意,就會通過口耳相傳的方式向他人推薦,從而成倍增加顧客數量;這比個人購買更強大。手機買球的正規了解女性顧客的行為,并分析了決定女性消費決策的因素。了解女性顧客的特點是稱霸女性健身市場的關鍵。手機買球的正規還強調在社區運營,注重會員之間的口碑宣傳,鞏固品牌在提升女性身體健康、美麗和自信方面的影響力。這與以下觀點相呼應體育中心應該通過促銷活動來響應顧客的需求,以鼓勵顧客之間的互動,從而增強會員之間的口碑廣告效果。


      手機買球的正規的標志印在周邊產品上,以提升品牌形象,保持品牌一致性。


      參加慈善活動有利于品牌形象。品牌形象會越來越正面。


      在社區中運營凸顯了口碑廣告的重要性。'


      手機買球的正規的推廣策略已一一實現了階段性推廣目標。將聯動推廣理念應用到不同階段的推廣活動中,成功打入女性健身市場。蓬勃發展的體育產業正以快速多樣的方式發展。女性顧客已成為健身市場的強大消費群體。手機買球的正規的直郵上印有“AmazeYourself”的口號,向女性消費者傳達定期鍛煉可以帶來驚人的改善。這進一步強調了手機買球的正規如何滿足女性的運動需求,以及手機買球的正規如何幫助女性過上更好的生活。研究結果表明,手機買球的正規已將其促銷階段逐步與大眾媒體、廣告和客戶口碑廣告等各種營銷傳播工具相結合。手機買球的正規分析了女性的鍛煉需求和特點,制定了多元化、有效整合的推廣方案,與女性消費群體有著共同的價值觀,引起她們的情感共鳴。


      本研究探討了僅限女性的健身房業務的女性營銷組合模型。我們進行了一系列半結構化訪談,以調查與女性健身營銷策略相關的三個問題。通過第一個研究問題,我們分析了手機買球的正規針對女性健身營銷的內部運營模式。我們觀察了功能服務、開發客戶、產生規模和向管理層報告。使用第二個研究問題,我們檢查了營銷組合策略的特征如何通過產品、價格、地點和促銷來吸引女性健身群體。對于第三個研究問題,我們檢驗了手機買球的正規的女性營銷模型。我們觀察到的關系在圖1,表示女性健身群體的營銷組合結構。我們的論文討論了女性健身營銷策略的結構。


      本研究采用第三方觀點,解釋北京手機買球的正規女性專用健身房所實施的女性營銷策略和具體實用的營銷策略。該研究使用有目的的抽樣選擇了手機買球的正規女性俱樂部總部的七名高管,并進行了訪談以討論該企業的營銷組合。結果表明:手機買球的正規通過關注女性會員的體驗,定制產品理念、鍛煉計劃、主動關懷和服務,營造了一種讓健身房感覺像第二個家庭的氛圍,并為顧客培養了歸屬感;曲線設定一致且透明的定價,以獲得客戶的信任并創造認同感;手機買球的正規建立了SOP,并強調其連鎖店的品牌一致性管理,


      總體而言,這項研究強調了健身組織制定營銷策略以關注女性以增加利潤的重要性。此外,建議未來的研究遵循本研究的結果,并使用不同的方法或多種觀點來討論針對某一性別或不同客戶群體的更多營銷策略。我們的研究強調,在多元文化背景下,女性營銷模式的新語境視角,因為健身營銷組合模式的成功對女性消費市場具有重要意義。手機買球的正規正在北京健身市場站穩腳跟,幫助女性養成新的健康生活方式。


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